重庆康明斯全速运转 经营业绩稳步提升

春暖大地，万物复苏。随着疫情防控形势的持续向好，重庆康明斯这台“发动机”自2月13日开动以来，深入落实“1334”工作措施，从市场销售、生产运营等方面推动企业恢复有序生产，已进入满负荷全速运转状态，经营业绩持续稳步增长，为实现“双过半”和全年生产经营目标打下了坚实基础。

工厂开动——恢复生产秩序

2月13日，重庆康明斯恢复有序生产，业务不停歇。在当时，受新冠肺炎疫情影响，与其生产经营密切关联的供应商尚有53家未开工，生产运营面临物流、缺件等方面的制约，生产线仅能达到平时30%的产能。

把供(gong)应商当(dang)作(zuo)合作(zuo)伙伴，是重庆康(kang)明斯的一贯宗旨。

此前，重庆康明斯已成立了疫情防控领导工作组，在加强疫情防控的同时，提前对制约复工复产的128家供应商制定了风险防范措施，并连续更新28版风险控制计划。与此同时，总经理赵留军、党委书记王晓等从2月3日起开始与各级主管部门协调沟通，帮助供应商尽快复工复产。

疫情期间，重庆康明斯主动出击，除帮助和推动供应商的复工复产，有针对性的开展相关业务培训、辅导外，还派人到供应商现场蹲点帮扶。供应链总监Vinay每天跟进高风险供应商进展，并制定灵活有效的措施帮助供应商复工。同时，重点为10家中小型困难供应商赠送口罩、消毒防护用品，帮助他们解决了物流、运输等问题。

随着生产供应体系的逐步恢复，重庆康明斯生产也逐步走向正规并陆续开始交付订单。截至2月底，重庆周边33家零配件供应商复工率达到100%，重庆康明斯的产能也恢复到100%。

市场推广——网络、电话抢抓订单

疫情期间，虽然无法与客户进行面对面洽谈，但重庆康明斯市场销售团队与客户的交流从未停歇。一方面，紧密跟踪市场变化，继续深耕重点市场，布局新兴行业，通过SBP(同步业务流程)收集客户信息，满足客户多元化的定制需求。另一方面，通过互联网会议、电话、微信等加强客户沟通，确保疫情期间尽可能的多拿订单。

重庆康(kang)明斯对于客户的需(xu)求(qiu)，始终做到高效(xiao)协同，第一时间提供支持(chi)，全力确(que)保市(shi)场(chang)份额持(chi)续稳步(bu)增长。

“我们这11台发动机订单能否按期生产交付？十万火急，我们急需出口的工程机械设备，用于当地‘一带一路’重点项目建设。”工业市场销售高级主管史海涛面对柳工集团的请求，二话不说，在供应链、物流尚未恢复的情况下，主动对接各方，帮助协调解决生产制造、物流运输等方面的难题。2月18日，重庆康明斯复工后的首批发动机装车发运柳工集团，得到了客户方的高度肯定。而史海涛主要负责推土机市场销售，一季度推土机市场销售发动机达447台，超额完成了销售目标。

像史海涛这样在(zai)艰难的(de)形(xing)(xing)势下勇于担当的(de)重(zhong)庆康明斯新一(yi)代市场销售新锐还有很多。重(zhong)庆康明斯市场及业(ye)(ye)务(wu)规划(hua)经理张晓琴(qin)，在(zai)特殊(shu)的(de)形(xing)(xing)势下，梳理行业(ye)(ye)趋势、竞争动态、业(ye)(ye)务(wu)规划(hua)、客户发展、重(zhong)大项目、产品价格和商务(wu)政策……体(ti)现(xian)了(le)“市场参(can)谋”的(de)睿智，为市场订单(dan)的(de)获(huo)取提(ti)供(gong)了(le)有力支撑。

生产运营——全力保证产品交付

重(zhong)庆康明斯作(zuo)为一家大马力发动机生(sheng)产(chan)企业(ye)，生(sheng)产(chan)运营团(tuan)队历来就是一支能打硬仗(zhang)的核(he)心(xin)中坚力量(liang)。

“即(ji)便是疫情(qing)防控形势最严峻的时刻，我(wo)们每一位员(yuan)工(gong)(gong)仍(reng)然保持着旺盛的工(gong)(gong)作(zuo)热情(qing)和高效的工(gong)(gong)作(zuo)节奏，没(mei)有任(ren)何(he)人(ren)在(zai)困难面前退缩。” 重庆康明斯装(zhuang)配(pei)(pei)车间(jian)(jian)负(fu)责人(ren)自豪地表示，为满足客户应用(yong)环境特殊性的定制需(xu)求，保证(zheng)产品按期(qi)交(jiao)付，车间(jian)(jian)在(zai)疫情(qing)期(qi)间(jian)(jian)克服(fu)了(le)物流运输不(bu)畅、配(pei)(pei)件(jian)供应不(bu)及时等困难，放弃春节期(qi)间(jian)(jian)休息(xi)时间(jian)(jian)与市场、技术部门密切协作(zuo)，不(bu)断进(jin)行装(zhuang)配(pei)(pei)、测试。在(zai)2月(yue)15日，复(fu)工(gong)后的(de)第三天(tian)，两台(tai)定制新产(chan)品发(fa)动机顺利(li)下线，向配套主机厂、终(zhong)端客户交出了满意的(de)答卷(juan)。

在3月份生产最为紧张的时刻，生产运营部加二车间班组长习冰在N缸盖线压碗机故障修复期间，带领小组员工在保障质量、工艺、安全的前提下对该工序开展应急性生产。为尽量让生产线多出产品，熊德刚、帅培全等员工更是主动进行“8+2”生产，保障生产交付。

此外，“青(qing)年(nian)突击队”也是重庆康(kang)明斯车间文明生(sheng)产的(de)(de)重要有(you)生(sheng)力(li)量，各个车间开展的(de)(de)青(qing)年(nian)突击活动有(you)力(li)地支(zhi)持了生(sheng)产工作的(de)(de)有(you)序进行。

随着发动机(ji)订单(dan)的纷至沓来，重庆康明斯正(zheng)马力全(quan)开，满(man)负荷运转，全(quan)力保(bao)证(zheng)生产(chan)交付(fu)。

2月24日，农历二月二，“龙抬头”，春意来，新意生！重庆康明斯产能达到满产，生产线实现满负荷运转，当日装机70台。

3月份，重庆康明斯新增发动机订单1700台，超额完成月度销售计划，经营业绩大幅提升。

面对(dui)国际疫情形势对(dui)重庆康明斯生产经营带来的巨大挑战，重庆康明斯决心(xin)在二季度以不等不靠、只争朝夕的精神，以更(geng)大的闯劲、干劲、实劲，再接再厉，奋(fen)力(li)(li)拼(pin)搏，齐心(xin)协力(li)(li)达成“奋(fen)战一百(bai)天劳动(dong)竞赛”目(mu)(mu)标，奋(fen)力(li)(li)实现“双过(guo)半”，为全年生产经营目(mu)(mu)标的达成打下坚实的基础。